Wat is een exclusief verkoopmandaat bij Easyhome?

Een exclusief verkoopmandaat, in het Frans mandat exclusif, is de overeenkomst waarmee u een vastgoedmakelaar het alleenrecht geeft om uw woning te verkopen gedurende een afgesproken termijn. Anders dan bij een mandaat zonder exclusiviteit, waarbij meerdere kantoren tegelijk hetzelfde pand aanbieden, ligt de opdracht bij één partij. Dat mandaat is wettelijk geregeld: het moet schriftelijk zijn, de duur en het makelaarsereloon vermelden en het geeft de consument een wettelijke bedenktermijn wanneer het buiten de kantoorruimten wordt getekend.

De reflex van veel verkopers is dat exclusiviteit hun kansen beperkt, maar in de praktijk gebeurt vaak het omgekeerde. Wanneer één makelaar het alleenrecht heeft, durft hij te investeren in professionele foto's, gerichte verspreiding en actieve opvolging, omdat hij weet dat zijn inspanning niet door een ander kantoor wordt weggekaapt. Een pand dat op vijf portalen door vijf kantoren met vijf verschillende prijzen circuleert, oogt bovendien wanhopig en ondermijnt de onderhandelingspositie van de verkoper. Exclusiviteit geeft net rust en een consequent verhaal naar de markt.

Bij Easyhome is het exclusieve mandaat de basis van het engagement, ook van de 15-dagenbelofte, precies omdat alleen bij exclusiviteit de makelaar de volledige controle over prijs, timing en communicatie heeft. Het BIV, het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars, waakt over de deontologie van dit soort overeenkomsten: een BIV-erkende makelaar mag onder meer niet deloyaal handelen tegenover een confrater (artikel 23 BIV). Voor de verkoper vertaalt exclusiviteit zich in één vast aanspreekpunt, één heldere prijs en een dossier dat van de schatting tot de notariële akte door dezelfde persoon wordt opgevolgd.

In één oogopslag