La fixation du prix de vente repose chez Easyhome sur une méthode d’estimation ancrée dans le réel. Le point de départ est une visite du bien, indispensable pour apprécier son état, son exposition, ses éventuels travaux et ses particularités, autant d’éléments qu’une estimation en ligne ne peut pas saisir. Cette visite alimente une analyse précise.
Le cœur de la méthode est la comparaison avec des ventes réellement conclues dans le même secteur. Il ne s’agit pas de s’aligner sur les prix affichés des annonces concurrentes, souvent supérieurs aux prix finalement actés, mais sur les montants effectivement payés pour des biens comparables. Cette distinction est capitale pour éviter la surévaluation.
Le prix intègre aussi des critères objectifs qui pèsent sur la valeur : la surface, le nombre de pièces, la présence d’un extérieur, mais également la classe énergétique. En Wallonie, le certificat PEB influence désormais nettement le prix de vente, un bien économe se négociant mieux qu’un bien énergivore de surface équivalente.
Le juste prix est un équilibre : assez élevé pour ne pas léser le vendeur, mais aligné sur le marché pour déclencher une vente rapide. L’expérience du fondateur, avec plus de 2 000 ventes, nourrit cette capacité à positionner un bien au plus près de sa valeur réelle, ce qui reste le premier levier d’une vente réussie.